Marge-Rechner

Was bedeutet Marge berechnen im Handel?

Wenn du die Marge berechnest, vergleichst du deinen Rohertrag mit dem Verkaufspreis. Der Rohertrag ist der Betrag, der nach Abzug des Einkaufspreises vom Netto-Verkaufspreis übrig bleibt. Er wird auch Rohgewinn genannt. Er ist aber nicht dasselbe wie Reingewinn, weil daraus noch weitere Kosten gedeckt werden müssen, zum Beispiel Personal, Lager, Miete, Zahlungsgebühren oder Werbung.

Wichtig ist die Bezugsgröße: Die Marge bezieht sich auf den Verkaufspreis. Der Aufschlag bezieht sich auf den Einkaufspreis. Deshalb können beide Werte sehr unterschiedlich aussehen, obwohl sie aus derselben Rechnung stammen.

Gib oben Einkaufspreis, Verkaufspreis, Umsatzsteuer und bei Bedarf die Menge ein, dann bekommst du Marge, Aufschlag, Rohertrag, Netto- und Bruttopreis.

Wie funktioniert die Rechnung, wenn du die Marge berechnen willst?

Die Rechnung läuft in zwei Schritten: Zuerst ziehst du den Einkaufspreis vom Netto-Verkaufspreis ab. Das Ergebnis ist der Rohertrag. Danach teilst du diesen Rohertrag durch den Netto-Verkaufspreis und erhältst die Marge.

Als Formel in Worten:

• Rohertrag = Verkaufspreis minus Einkaufspreis
• Marge = Rohertrag geteilt durch Verkaufspreis mal 100
• Aufschlag = Rohertrag geteilt durch Einkaufspreis mal 100

Beispiel: Du kaufst für 60 € ein und verkaufst netto für 100 €. Der Rohertrag beträgt 40,00 €. Für die Marge wird dieser Rohertrag auf den Verkaufspreis bezogen. Daraus ergibt sich 40 % Marge. Für den Aufschlag wird derselbe Rohertrag auf den Einkaufspreis bezogen. Daraus werden 66,67 % Aufschlag.

Bei Umsatzsteuer rechnest du für die Marge immer mit dem Nettopreis. Im Beispiel wird aus 100,00 € netto ein Verkaufspreis brutto von 119,00 €. Die enthaltene Umsatzsteuer beträgt 19,00 €. Diese Umsatzsteuer ist kein Rohertrag und gehört deshalb nicht in die Marge.

Marge Aufschlag Unterschied: Warum 50 % Aufschlag nicht 50 % Marge sind

Der häufigste Denkfehler ist, Marge und Aufschlag gleichzusetzen. Beide beschreiben zwar denselben Preisabstand, aber sie setzen ihn ins Verhältnis zu einer anderen Basis.

Ein Beispiel macht den Unterschied klar: Bei 100 € Einkaufspreis und 150 € Verkaufspreis liegt der Rohertrag bei 50,00 €. Bezogen auf den Einkaufspreis sind das 50 % Aufschlag. Bezogen auf den Verkaufspreis sind es 33,33 % Marge. Der Betrag ist gleich, die Prozentzahl nicht.

Typische Umrechnungen:

Aufschlag	Marge	Kalkulationsfaktor
25 %	20 %	1,2500
50 %	33,33 %	1,5000
66,67 %	40 %	1,6667
100 %	50 %	2,0000

Der Kalkulationsfaktor zeigt, mit welchem Faktor du den Einkaufspreis multiplizierst, um zum Netto-Verkaufspreis zu kommen. Bei 80 € Einkaufspreis und 50 % Aufschlag ergibt sich ein Verkaufspreis netto von 120,00 €. Die Marge dazu beträgt 33,33 %, der Kalkulationsfaktor ist 1,5000.

Verkaufspreis berechnen mit Wunschmarge

Wenn du einen Zielwert für deine Marge vorgibst, berechnest du den passenden Verkaufspreis anders als bei einem einfachen Aufschlag. Du teilst den Einkaufspreis durch den verbleibenden Anteil des Verkaufspreises. In der Kurzform: VK = EK ÷ (1 - Marge/100).

Beispiel: Bei 42 € Einkaufspreis und 30 % gewünschter Marge ergibt sich ein Verkaufspreis netto von 60,00 €. Der Rohertrag je Stück beträgt 18,00 €. Der nötige Aufschlag liegt bei 42,86 %. Genau deshalb reicht es nicht, bei einer Zielmarge einfach denselben Prozentwert auf den Einkaufspreis aufzuschlagen.

Noch ein typischer Fall: Bei 100 € Einkaufspreis und 30 % Marge brauchst du einen Verkaufspreis netto von 142,86 €. Der Rohertrag beträgt 42,86 €, der Bruttopreis bei 19 % Umsatzsteuer liegt bei 170,00 €.

Für niedrige Umsatzsteuer ändert sich die Marge nicht, solange Einkaufspreis und Netto-Verkaufspreis gleich bleiben. Bei 20 € Einkaufspreis und 30 % Marge beträgt der Verkaufspreis netto 28,57 €. Bei 7 % Umsatzsteuer ergibt sich daraus ein Bruttopreis von 30,57 €.

Brutto oder netto: So vermeidest du falsche Handelsspannen

Für die Handelsspanne zählt der Netto-Verkaufspreis. Wenn du einen Bruttopreis eingibst, muss die enthaltene Umsatzsteuer zuerst herausgerechnet werden. Sonst wirkt die Marge höher, als sie tatsächlich ist.

Beispiel: Ein Verkaufspreis von 120 € brutto bei 19 % Umsatzsteuer entspricht einem Verkaufspreis netto von 100,84 €. Bei 80 € Einkaufspreis bleibt ein Rohertrag je Stück von 20,84 €. Die Marge beträgt 20,67 %, der Aufschlag 26,05 %. Würdest du den Bruttopreis direkt mit dem Einkaufspreis vergleichen, wäre die Rechnung verzerrt.

Auch beim maximalen Einkaufspreis ist netto entscheidend. Wenn du online für 49,90 € brutto verkaufst und 35 % Marge halten willst, liegt der Verkaufspreis netto bei 41,93 €. Der maximale Einkaufspreis netto beträgt 27,26 €, der Rohertrag 14,68 €. Die enthaltene Umsatzsteuer beträgt 7,97 €.

Typische Fehler beim Marge berechnen

Achte vor allem auf diese Punkte:

• Brutto und netto nicht mischen: Die Marge wird auf den Netto-Verkaufspreis berechnet. Umsatzsteuer gehört nicht zum Rohertrag.
• Wareneinsatz vollständig erfassen: Zum Einkaufspreis gehört der Bezugspreis inklusive Fracht und Nebenkosten, aber ohne Vorsteuer. Fehlen Nebenkosten, wirkt die Marge besser als sie ist.
• Marge nicht mit Aufschlag verwechseln: 30 % Marge entsprechen 42,86 % Aufschlag. Bei 40 % Marge sind es 66,67 % Aufschlag.
• Menge richtig nutzen: Bei 8 € Einkauf und 12 € Verkauf bleibt die Marge 33,33 %. Bei 10 Stück steigt nur der gesamte Rohertrag auf 40,00 €, die Marge je Stück bleibt gleich.
• Rohgewinn nicht als Endgewinn lesen: Der Rohertrag zeigt den Abstand zwischen Einkauf und Verkauf. Für Deckungsbeitrag oder Reingewinn brauchst du weitere Kostenarten.

Wenn du Produktgruppen vergleichst, rechne besser mit den jeweiligen Umsätzen und Wareneinsätzen statt nur mit einzelnen Artikeln. Ein Artikel mit hoher Marge kann wenig beitragen, wenn er selten verkauft wird. Ein Artikel mit niedrigerer Marge kann relevant sein, wenn der Rohertrag gesamt hoch ist.